Si hay algo que te recomiendo para aprender a escribir textos persuasivos, es leer los mejores libros de copywriting en español e inglés.
Son excelentes recursos para aprender esta habilidad desde cero y convertirte en un experto, sin necesidad de gastar en formaciones costosas. Sobre todo, si tus recursos son limitados.
Incluso si no piensas dedicarte al copywriting, esta es una habilidad que todos los que pertenecemos al sector del marketing debemos tener si queremos conseguir resultados con nuestros anuncios y contenidos.
Aunque es cierto que a escribir se aprende escribiendo, sin una base técnica sólida, esta labor te será infructuosa y bastante agotadora.
Existe mucha información en internet sobre la redacción publicitaria, pero en mi opinión, la forma más certera de aprender es leyendo los libros de las grandes figuras que destacaron en este medio.
Créeme, todo aquel que se dedica al copywriting, tuvo que aprender algo de ellos.
Así que antes de comenzar a escribir, debes dedicar una buena parte de tu tiempo a leer, por lo menos, los títulos que te enlisto en este artículo.
Y si no sientes verdadera pasión por la lectura, quizás el copy no sea lo tuyo… 🤷♀️
Los mejores libros de copywriting en español
El libro de las cartas de venta – Robert Collier
Este es uno de los mayores éxitos editoriales sobre copywriting. Con base en su experiencia, Robert Collier te enseña cómo escribir cartas de venta exitosas.
Sus técnicas son transferibles a la escritura en internet, por lo que te servirán para redactar páginas de venta y correos electrónicos efectivos.
Es un imprescindible si quieres aprender a escribir textos vendedores.
Mientras escribo – Stephen King
Stephen King defiende que lo que más frena a la gente son los conceptos erróneos sobre cómo funciona la escritura o sobre cómo escriben los grandes escritores. Piensan que es mucho más compleja o mística de lo que realmente es.
Como autor ridículamente exitoso que se burla de la estructura y escribe más por impulso e intuición, Stephen King está más que calificado para convencerte de que escribir es tan simple como sentarse y hacerlo.
Ideas que pegan – Chip Heath y Dan Heath
Los hermanos Heath son expertos en comprender la psicología detrás de los negocios. En este libro, exploran las diferentes teorías detrás de la comunicación efectiva, así como los principios para hacer que las ideas sean más “pegajosas” (como crear lagunas de curiosidad).
No es solo para copywriters. Es para cualquier comercializador, emprendedor o dueño de negocio que quiera crear campañas que resuenen.
Storytelling: La escritura mágica – Carlos Salas
Este libro expone el método usado por The Economist para redactar temas complejos con un lenguaje sencillo. También, desgrana los secretos de libros súperventas, así como las técnicas de Platón para que sus libros sigan siendo los más leídos de filosofía.
También brinda técnicas de pensamiento visual como los pictogramas, que permiten convertir los textos abstractos en textos fáciles de leer, sin que pierdan su rigor. Está plagado de ejemplos, casos útiles y analogías.
No me hagas pensar- Steve Krug
En este libro, Steve explica los principios básicos de usabilidad para crear tu página web. Va de la mano del copywriting porque es parte fundamental a la hora de trazar el camino que deben seguir los usuarios para llegar a la conversión final.
Saber de diseño y estructura web es el complemento idóneo del copywriting con el fin de generar una experiencia agradable que impulse a los usuarios a tomar acción y genere visitas de retorno.
Persuasión e influencia – Steve Allen
En este libro encontrarás una colección de las técnicas persuasivas utilizadas por políticos, anunciantes y todos aquellos que son capaces de cambiar rápidamente los pensamientos de alguien más.
Los patrones psicológicos que aborda están diseñados para eliminar la resistencia, introducir comandos hipnóticos, y en general, para lograr que las personas avancen en la dirección que quieras. Todos son muy simples de aprender y pueden ser aplicados a la escritura persuasiva.
Mejora tu escritura en el trabajo – Guías HBR
Esta guía te dará las herramientas para expresar tus ideas de forma clara y convincente, mejorando tu capacidad para:
- superar el bloqueo del escritor,
- captar la atención de los lectores,
- motivarlos para que actúen,
- conseguir el tono adecuado y
- redactar textos efectivos.
Así, podrás persuadir a las personas a través de tus correos electrónicos y demás textos de venta.
Pre-suasión – Robert Cialdini
En esta obra, Cialdini te enseña las mejores técnicas de persuasión, los elementos de la comunicación que permiten conquistar al público, los momentos fundamentales de una argumentación y la diferencia entre un comunicador eficaz y un auténtico persuasor.
Con solidez científica, nos muestra cómo redirigir la atención del público de forma ética para motivarlo a tomar acción, así como a escoger lo que vamos a decir y cuándo lo vamos a hacer.
Copywriting: 3 manuales en 1 – Copyn Hood
Estoy segura de que sueñas con aprender a escribir con mayor agilidad para producir textos efectivos en menos tiempo.
Pues este manual es lo que necesitas. Es fabuloso porque te enseña a redactar páginas de venta súper efectivas en menos de 3 horas.
Con este método, perfeccionarás tus procesos de escritura para atraer y persuadir a tu audiencia con tus copies.
Cómo construir una StoryBrand – Donald Miller
En esta obra, Donald Miller presenta los siete elementos que toda historia conmovedora debería tener para conectar con sus clientes.
El proceso de construcción de una “Storybrand” es una solución probada para contar mejor a tus clientes y consumidores cuál es tu valor agregado y por qué deben elegir tu marca.
Imprescindible para cualquiera que trabaje en marketing o comunicación de una empresa o negocio, tanto para grandes corporaciones como para autónomos.
Los mejores libros de copywriting en inglés
Influence: The Psychology of Persuasion – Robert Cialdini
Robert Cialdini se enroló como empleado en las empresas de servicios más destacadas de los Estados Unidos: desde McDonald ‘s hasta los grandes almacenes como Sears o JC Penney.
Allí aprendió las tácticas de influencia que usaban los mejores vendedores para lograr que los clientes compraran sus productos.
En este libro describe cómo combinar las técnicas psicológicas de 6 maneras distintas para influir en las personas.
Confessions of an Advertising Man – David Ogilvy
David Ogilvy fue considerado el “padre de la publicidad” y un genio creativo por muchas de las marcas globales más importantes.
Publicado por primera vez en 1963, este libro fundamental revolucionó el mundo de la publicidad y se convirtió en una biblia para la generación publicitaria de la década de 1960. También es un bestseller internacional traducido a 14 idiomas. Pieza efervescente con las ideas pioneras y la filosofía inspiradora de Ogilvy.
Ogilvy on advertising – David Ogilvy
Este es un clásico que no debe faltar en tu biblioteca personal.
Ogilvy cubre todos los fundamentos del copywriting efectivo, incluida la investigación de mercado, el posicionamiento y las técnicas para elaborar textos impactantes que detengan a los lectores en seco. Brinda consejos prácticos y algunos de los mejores anuncios de la historia.
Hey Whipple, Squeeze This – Luke Sullivan
El redactor galardonado Luke Sullivan pasó tres décadas desarrollando campañas para empresas como Miller Lite y Time Magazine.
Vació sus conocimientos en esta guía sobre cómo hacer anuncios, que incluye tácticas y ejemplos de publicidad excelente (y no tan buena).
Tested Advertising Methods – John Caples
John Caples ha sido una leyenda en la publicidad durante más de 60 años y sigue siendo guía para generaciones de creativos en marketing.
Esta es una versión revisada por el respetado Fred Hahn, quien logra conservar la claridad, el análisis sincero, la experiencia probada por el tiempo y las ideas premiadas invaluables del original, a la vez que los actualiza con cambios nuevos en el sector publicitario.
The Adweek Copywriting Handbook – Joseph Sugarman
Este libro se basa en un curso de $2,000 USD que el legendario redactor Joe Sugarman impartió en los años 70.
Es un manual que te guía paso a paso a través del proceso de redacción de textos publicitarios y explica los desencadenantes emocionales y los elementos que componen el copy excelente. Proporciona pautas comprobadas y consejos de expertos sobre lo que se necesita para escribir un texto que atraiga, motive y mueva a las personas a comprar.
The Boron Letters – Gary C. Halbert
A diferencia de los otros títulos de esta lista, The Boron Letters no es realmente un libro. Es una colección de cartas de Gary C. Halbert (también conocido como el mejor redactor que jamás haya existido) a su hijo, Bond.
En estas cartas, Gary comparte sus consejos sobre cómo convencer a las personas a comprar y agrega algunos consejos sobre la vida a lo largo del camino.
The Copywriter’s Handbook – Robert Bly
Este libro revela docenas de técnicas de copywriting para redactar anuncios, correos electrónicos y sitios web claros y persuasivos, que llamen más la atención y vendan más.
Algunos de los temas que incluye son:
- La “secuencia motivadora” de 5 pasos para generar más ventas
- 15 técnicas para asegurar que las tasas de apertura y conversión de tus correos electrónicos sean altas
- Cómo crear potentes “imanes de clientes potenciales” que duplican las tasas de respuesta
Esta cuarta edición incluye información nueva esencial para dominar el copywriting en la era digital. Brinda consejos sobre marketing de contenidos y landing pages de alta conversión, así como recursos completamente actualizados.
Everybody Writes – Ann Handley
En este libro, Ann Handley, la brillante especialista en marketing, brinda un montón de consejos sobre el proceso y la estrategia de creación y publicación de contenido para obtener resultados. Estos se aplican también en los canales online: páginas web, blogs, email marketing y redes sociales.
Como sugiere el título, esto no es solo para copywriters, sino para cualquier propietario de pequeña empresa, emprendedor y comercializador que quiera perfeccionar su escritura.
How to Write Seductive Web Copy – Henneke Duistermaat
Después de trabajar 15 años en empresas como Philips Electronics y Saint-Gobain, Henneke condensó sus conocimientos en un libro sencillo y fácil de leer que ayuda a las personas a convertir visitantes en clientes.
Explica un proceso de seis pasos para escribir copy persuasivo, los errores más comunes, consejos para escribir para ‘escáneres’ y un checklist de edición de 26 pasos. Cada capítulo incluye hojas de trabajo y ejemplos que te ayudarán a practicar lo aprendido.
The Idea Writers – Teressa Iezzi
Como editora de la revista Creativity de AdAge, Teressa Iezzi ha visto una buena cantidad de campañas de impactantes. Este libro combina consejos de la vieja escuela con la sabiduría del copywriting contemporáneo, así como estudios de casos muy relevantes sobre marcas que han triunfado en el panorama de los nuevos medios.
Incluye fragmentos de sabiduría de más de 50 redactores y especialistas en marketing. Este libro es perfecto para creadores de contenido más experimentados o especialistas en marketing tradicional que buscan comprender cómo ha evolucionado la publicidad a lo largo de las décadas.
Content Marketing for Traffic and Sales – Daniel Daines-Hutt
El contenido viral no ocurre por accidente. Y lo que hace que el trabajo de Daniel Daines-Hutt sea tan impresionante, son sus victorias virales. Ejemplo de ello es la publicación que generó 3 millones de USD en solicitudes de clientes.
Content Marketing for Traffic and Sales combina su experiencia en marketing de respuesta directa con su constante experimentación para ofrecer este práctico libro de marketing de contenidos.
Content Rules – Ann Handley y CC Chapman
Este es otro gran recurso de Ann Handley que cubre todo lo que necesitas saber sobre la creación de contenido digital impactante, desde desarrollar la voz de tu marca hasta maximizar su alcance en las redes sociales.
Si recién estás comenzando como copywriter (o en el sector del marketing), o deseas un recurso dedicado para el marketing de contenidos, este libro contiene todos los conceptos básicos que necesitas para comenzar.
Making your Website Work – Gill Andrews
Gill Andrews ha ayudado a miles de empresas a mejorar el rendimiento de su sitio web. Describe los problemas reales que enfrentan los autónomos, las agencias digitales, las e-commerce y te muestra cómo solucionarlos a través de efectivos tips.
Si deseas sacar más provecho de tu sitio web, ofrecer resultados reales para tus clientes o descubrir nuevas formas de mejorar el copy y el diseño, esta es una lectura obligada.
Copy logic! – Mike Palmer y Michael Masterson
El experto en marketing directo Mike Palmer y el copywriter Michael Masterson unen sus habilidades para crear esta guía metódica que te enseña a convertir el copy promedio en uno que vende. Te lleva a través del proceso de revisión y mejora de tus textos, poniéndote en el lugar del lector.
Este es el proceso exacto que fue directamente responsable de ayudar a una empresa a aumentar sus ingresos en el rango de 300 millones de USD al año.
Si quieres crear copy mucho más sólido, solo tienes que seguir los pasos que aquí se describen y aprender de los ejemplos que menciona.
Añádelo a tu biblioteca
Scientific Advertising – Claude Hopkins
El título lo dice todo. Aunque se haya escrito en la década de 1920, los conocimientos sobre el comportamiento del consumidor siguen siendo relevantes en la actualidad.
Este ágil libro contiene una variedad de técnicas publicitarias comprobadas para comercializar tus productos/servicios de manera más eficaz a través del copywriting.
Ca$hvertising – Drew Eric Whitman
No juzgues este libro por su portada. Parece un infomercial, pero su calificación de cinco estrellas en Amazon no es casualidad.
El consultor y entrenador Drew Whitman analiza la psicología detrás de los comportamientos de los clientes. Va más allá de explicar los principios del copywriting y profundiza en los instintos programados que hacen que las personas conviertan.
Te enseña los consejos, trucos y estrategias que los mejores redactores y diseñadores de Nueva York utilizan para persuadir a la gente a comprar como locos. Sin importar lo que vendas o cómo lo vendas, aprenderás a crear anuncios poderosos, folletos, cartas de ventas, sitios web… y a lograr que la gente crea lo que dices.
Wired for Story – Lisa Cron
Muchos aspirantes a escritores se esfuerzan por obtener hermosas metáforas, diálogos auténticos y personajes interesantes, perdiendo de vista lo único que debe hacer toda historia interesante: encender el deseo del cerebro de aprender lo que sucede a continuación.
Cuando los escritores aprovechan el propósito evolutivo de la historia y electrifican nuestra curiosidad, se desencadena una deliciosa descarga de dopamina que nos empuja a prestar atención. Sin él, incluso la prosa más perfecta no despertará el interés de nadie.
¿Te imaginas saber qué impulsa el éxito de cualquier gran historia y qué mantiene a los lectores paralizados? Wired for Story analiza la neurociencia detrás de la experiencia de lectura del cerebro y la traduce en consejos útiles para escribir textos atractivos.
The Power of Moments – Chip Heath y Dan Heath
Nuestros momentos positivos más memorables están dominados por cuatro elementos: elevación, percepción, orgullo y conexión.
The Power of Moments profundiza en algunos fascinantes misterios de la experiencia: por qué tendemos a recordar el mejor o el peor momento de una experiencia, así como el último momento, y olvidamos el resto.
El copywriting tiene el poder de crear esos momentos significativos. Solo piensa en el libro que te cambió la vida o en el artículo de blog que cambió tu comportamiento.
The Advertising Effect – Adam Ferrier y Jennifer Fleming
La publicidad tiene que ver con influir en el comportamiento de otras personas. Si comprendes los principios de alto nivel detrás de hacer que las personas conviertan, es más fácil crear copy que se ajuste a esos principios.
En esta obra, Adam Ferrier, psicólogo y fundador de la agencia de marketing australiana Naked Communications, explora diez técnicas publicitarias utilizadas por las marcas más importantes del mundo y cómo funcionan.
Estas técnicas se basan en la teoría psicológica con ejemplos galardonados del mundo real y exploran cómo la forma más efectiva de cambiar el comportamiento es a través de la acción en lugar de las prácticas publicitarias convencionales (persuasión emocional o racional).
Me interesa
This is Marketing – Seth Godin
Seth Godin es uno de los especialistas en marketing más influyentes de la actualidad. Ha enseñado e inspirado a millones de emprendedores, especialistas en marketing, líderes y fanáticos de todos los ámbitos de la vida, a través de su blog, cursos en línea, conferencias y libros superventas.
Su cerebro está lleno de consejos increíblemente útiles sobre narración de historias, marketing y comunicaciones. This is Marketing condensa toda su sabiduría para que aprendas a conectar con los clientes en el mundo digital.
Read Me – Roger Horberry y Gyles Lingwood
Si has tenido problemas para crear un mensaje poderoso que dé en el clavo, sabrás que es más difícil de lo que parece. ¿No sería útil tener un experto a mano para explicar cómo lo hacen los profesionales? Mejor aún, ¿qué tal una amplia gama de escritores dispuestos a transmitir sus secretos comerciales?
Esto es exactamente lo que encontrarás en las páginas de este libro. Es como un lanzamiento asistido por cohetes para tu carrera de copywriter. Está estructurado en diez lecciones e ilustrado con ejemplos internacionales clásicos y contemporáneos de la mejor redacción publicitaria.
The Copy Book – D&AD
Producido por la Asociación Global de Publicidad y Diseño Creativos, The Copy Book contiene ensayos de más de 53 profesionales creativos y copywriters de todo el mundo, incluidas las superestrellas David Abbott, Lionel Hunt, Steve Hayden, Dan Wieden, Neil French, Mike Lescarbeau, Adrian Holmes y Barbara Nokes.
On Writing Well – William Zinsser
On Writing Well surgió de un curso que William Zinsser impartió en Yale. Y ha sido elogiado por sus buenos consejos, su claridad y la calidez de su estilo.
Es una guía sorprendentemente práctica para escribir libros de no ficción, y es aplicable a casi todos los géneros y disciplinas de no ficción (redacción incluida). Te enseñará sobre la brevedad, la sencillez, la confianza en ti mismo, los beneficios de escribir en primera persona, la importancia del humor y la sorpresa, y mucho más.
Nicely Said: Writing for the Web with Style and Purpose – Nicole Fenton
Este libro te brinda herramientas prácticas para escribir en internet, vender a través de tus textos y mejorar tus habilidades de comunicación.
Escrito de manera práctica, con ejemplos reales y basado en la experiencia de las autoras en las agencias de marketing más destacadas del mundo.
Además, es una lectura ligera, entretenida y fácil de entender.
How to Write and Sell Simple Information for Fun and Profit – Robert W. Bly
Este libro es un complemento a la genial obra The Copywriter’s Handbook.
Lo más parecido a un manual de procesos en el mundo de la escritura creativa, incluye las formas de monetizar tus habilidades creativas.
Esta pieza de arte es algo así como el ABC de la redacción creativa y la escritura persuasiva.
Recomendado para todos los niveles de experiencia en el mundo del copy.
How to Write Copy That Sells – Ray Edwards
Este es otro libro que te enseñará a redactar copies infalibles:
- Explica a detalle y con ejemplos cómo aplicar la fórmula PASTOR,
- desgrana los 15 bloques que debe contener una página de ventas ganadora y, entre otros temas,
- te enseña a escribir títulos que atraigan las miradas de los lectores y los impulsen a leer tus contenidos sin pensarlo.
Ogilvy on Advertising in the Digital Age – Miles Young
Miles Young ofrece los principales secretos y estrategias de información privilegiada para una publicidad exitosa en la Revolución Digital.
Tan completo como fue su predecesor para la impresión y la televisión, este manual profundiza en el ecosistema digital, analiza cómo recopilar y utilizar mejor los datos para conseguir ventas a través de los medios digitales.
Destaca los cinco principales gigantes actuales de la industria, sugiere las mejores prácticas y ofrece 13 predicciones de tendencias para el futuro.
Robert Collier Copywriting Course – Robert C. Worstell
Robert C. Worstell se basó en los materiales escritos por Collier para desarrollar este curso completo sobre cómo escribir cartas de venta. Así que cerramos esta lista con el complemento perfecto del primer libro que mencioné.
En él encontrarás el paso a paso para componer páginas de venta que contengan todo lo necesario a fin de atrapar a los usuarios y dejarlos sin otra salida más que realizar la compra.
¿Qué título añadirías a esta lista de los mejores libros de copywriting en español e inglés?
Ya te diste cuenta de que hay un mundo de información fascinante por descubrir. Cada hora que dediques a zambullirte en estas grandes obras será una sabia inversión que multiplicará tus resultados.
Si no sabes inglés, ya sé que tal vez estás pensando que esta forma de aprender no es para ti, pero con que sepas lo básico es suficiente. Yo tampoco domino el idioma y ese no ha sido un problema. Además, tienes el traductor online que te puede sacar de apuros en los fragmentos difíciles.
Lo mejor que puedes hacer para aprender sobre copywriting e incrementar la tasa de conversión con tus textos es leer libros tan brillantes como estos. Este es el camino que te aconsejo tomar. El más rápido y económico.
El precio de algunos es casi ridículo comparado con el enorme valor que encontrarás en sus páginas.
Ya que estos genios decidieron legarnos su conocimiento y experiencia en estas piezas, ¿por qué no aprender directamente de ellos? Sus métodos están más que comprobados.
Si hay algún título que se me escapó y consideras que es una joya también, escríbelo en los comentarios. La idea es nutrir esta lista con las aportaciones de todos y convertirla en un repertorio completo de los mejores libros de copywriting en español e inglés.
