Cómo crear una propuesta única de venta

Vende un concepto, no un producto: Cómo definir tu propuesta única de venta [VÍDEO]

Sé lo desalentador y vulnerable que se siente poner una nueva propuesta de valor en un mercado abarrotado.

Has dedicado mucho trabajo a descifrar la competencia y cómo puedes superarla. Existe la posibilidad de que puedas fallar, y es aterrador pensar que todo ese esfuerzo fue en vano.

Pero descuida, aún hay algunas formas de destacar y diferenciarte.

Joseph Sugarman, gran experto en copywriting, reveló en uno de sus libros más famosos:

“Nunca vendas un producto o servicio. Siempre vende un concepto.”

Este es un gran secreto que nos da pautas estratégicas para definir con más claridad nuestra oferta única de venta.

¿Qué significa vender un concepto?

Vender un concepto es vender un beneficio, una idea que mejorará la vida de tus clientes potenciales.

El beneficio que logre solucionar un problema específico de tu cliente ideal se convertirá en el gancho para atraerlo, independientemente de que otros vendan el mismo producto o servicio que tú.

Ejemplos de empresas que venden conceptos hay muchos. Por usar uno, piensa en una marca reconocida de maquillaje.

¿Qué vende esa empresa?: ¿Maquillaje?... No simplemente eso.

Lo que vende es un estilo de vida, belleza, glamour. Eso es lo que la gente compra; lo que compra a esa empresa específica y no a otra.

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Pues bien, para definir ese concepto que tú quieres vender con tu producto o servicio, dale play al vídeo y míralo hasta el final.

Te mostraré principios sencillos que te ayudarán a descubrir tu proposición única de venta.

¿Animado a comenzar?

Ya quedamos en que si fracasas al primer intento, lo volverás a intentar. De esto depende en gran manera, el éxito de tu negocio.

Una vez tengas lista la propuesta definitiva, te irás ganando el reconocimiento que tanto anhelas y el esfuerzo dará sus frutos.

Si te quedaste con alguna duda, o deseas complementar este aporte con tus valiosas experiencias, aprovecha el espacio de los comentarios. Seguramente todos seremos ayudados con el tuyo. 😉

 

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Licenciada en educación y especialista en lengua española. Actualmente estoy cursando un Máster en negocios digitales y analítica web. Me dedico a corregir y editar textos, así como a aplicar técnicas de copywriting para ayudar a otros a incrementar sus ventas online, a través de su página web y redes sociales. Soy apasionada del buen escribir y de la comunicación clara y precisa.


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