Sé lo desalentador y vulnerable que se siente poner una nueva propuesta de venta en un mercado abarrotado.

Has dedicado mucho trabajo a descifrar la competencia y cómo puedes superarla, pero aún existe la posibilidad de que puedas fallar…

Y es aterrador pensar que todo ese esfuerzo pudo haber sido en vano.

Descuida, aún hay algunas formas de destacar y diferenciarte.

Joseph Sugarman, gran experto en copywriting, reveló en uno de sus libros más famosos:

“Nunca vendas un producto o servicio. Siempre vende un concepto.”

Este es un gran secreto que nos da pautas estratégicas para definir con más claridad nuestra oferta única de venta.

¿Qué significa vender un concepto?

Vender un concepto es vender un beneficio, una idea que mejorará la vida de tus clientes potenciales.

Vender un beneficio de forma original y disruptiva. Con un estilo inigualable.

El beneficio que logre solucionar un problema específico de tu cliente ideal se convertirá en el gancho para atraerlo, incluso aunque otros vendan el mismo producto o servicio que tú.

Ejemplos de empresas que venden conceptos hay muchos. Por usar uno, piensa en una marca reconocida de maquillaje.

¿Qué vende esa empresa?: ¿Maquillaje?… No simplemente eso.

Lo que vende es un estilo de vida, belleza, glamour… Eso es lo que la gente compra. Lo que compra a esa empresa específica y no a otra.

Pues bien, para definir ese concepto que tú quieres vender con tu producto o servicio, da play al vídeo y míralo hasta el final.

Te mostraré principios sencillos que te ayudarán a descubrir esa propuesta de valor que describirá eficazmente lo que tu marca puede hacer por tu audiencia.

¿Animado a definir tu propuesta única de venta?

Ya quedamos en que si fracasas al primer intento, lo volverás a intentar. De eso depende en gran manera, el éxito de tu negocio.

Una vez tengas lista la propuesta definitiva, te irás ganando el reconocimiento que tanto anhelas y el esfuerzo dará sus frutos.

Y si estás teniendo dificultades para establecerla o quieres saber si la que has definido es la adecuada, contáctame. Estaré gustosa de ayudarte a través de una asesoría personalizada.

Si te quedaste con alguna duda, o deseas complementar este aporte con tus valiosas experiencias, aprovecha el espacio de los comentarios. Seguramente todos seremos ayudados con el tuyo. 😉