Tienes una web muy linda, pero no logras las ventas que quieres. ¿Qué estás haciendo mal?

No te frustres, a muchos nos ha pasado, y el fallo puede encontrarse en los textos.

Si quieres que tu negocio online funcione, debes conocer los principios de la escritura persuasiva y en este post te explico por qué.

Los textos persuasivos son el regalo dentro del estuche

Seguramente has oído y dicho más de una vez el proverbio «Una imagen vale más que mil palabras», ya que se aplica en muchos casos.

Lo has considerado cuando expones una clase, cuando tratas de describir algo o cuando quieres que alguien te compre un producto.

Pues bien, hoy te invito a interpretar esa imagen como un estuche que trata de conquistar a alguien para descubrir el contenido de valor que esconde.

Imagina aquel muchacho guapo o la chica irresistible que deseas conocer por la fuerte atracción que produce su belleza externa…

…el libro que compras porque te ha fascinado su portada, o el restaurante al que decides entrar por su fachada espectacular…

¿Qué pasa cuando descubres que detrás de esa apariencia tan bonita está un chico hueco, un libro insustancial, una comida detestable?

No te lo habrías esperado, ¿verdad?… ¡Sería una gran decepción!

Brinda una propuesta de valor sobresaliente

Una imagen tan bien cuidada debería traer también un contenido valioso, que haga juego con la genialidad del diseño.

Si bien es cierto que la imagen externa es importante, el contenido de valor que encierra también debe corresponder con la calidad de la carátula.

(Es probable que ahora estés pensando: “Se está confundiendo, este dicho no se refiere a esa clase de imagen. ¿Dónde quedan entonces las mil palabras?”).

Ahora llegamos a lo que te interesa:

Tienes un negocio online, y diseñas una web preciosa porque tu intención es, como la de todos los que la tienen, atraer mucho tráfico hacia ella.

Pero ¿qué pasa si al llegar, los usuarios que lograste atraer con ese impresionante diseño, encuentran que las palabras no brindan ningún contenido de valor?

Ciertamente huirán por no haber encontrado aquello que realmente estaban buscando, aquello que la imagen les hizo creer que encontrarían.

Peor aún si encuentran lo que buscan, pero no hay ningún texto que les impulse a realizar una acción específica y estratégica para tu negocio. Se irán sin aportarte nada.

El poder de los textos persuasivos

Forzosamente, si quieres convencer a alguien de que haga alguna acción en tu web, debes echar mano de copywriting o textos persuasivos, y estos deben estar tan estratégicamente bien escritos, que te ayuden a cumplir tus objetivos.

Con esto no quiero decir que no sea necesario invertir en lograr un diseño extraordinario.

¡El diseño claro que es importante! (Si no lo fuera, no habría gastado las primeras líneas de esta entrada para hablar de ello).

La parte visual llama la atención y es pieza clave para atraer a los usuarios. Ciertamente es muy útil… pero no lo es todo.

Si no va de la mano de textos persuasivos estratégicos y optimizados, la envoltura atractiva no sirve de nada.

Si no existen clientes reales de todo ese tráfico que atrae la página (ya sea por el diseño o por un anuncio fascinante), el negocio simplemente no funciona.

Así lo explica Yadira Escobar en su post Las 7 oportunidades que pierdes al no tener un sitio web:

«Explicar las especificaciones de tu producto o servicio, mostrar formas de uso y tener una llamada a la acción poderosa son parte de los elementos que ayudan en la venta a través de los sitios web.»

Eso es precisamente lo que no debes olvidar al construir una página web: lo importante que es ofrecer un buen contenido a los clientes potenciales.

Cuidar los textos con los que terminarás de seducir a aquellos que han pisado tus terrenos para dirigirlos a la acción que deseas que realicen.

En este entendido, las palabras tienen el mismo o mayor valor que las imágenes.

Quisiera que te des cuenta de la importancia que tiene echar mano de la ayuda de alguien capacitado para convertir más interesados en seguidores, leads o clientes.

No debes descuidar las palabras ni el poder que puedes ejercer por medio de ellas una vez que has logrado atraer tráfico a la página.

Necesitas convencer a los usuarios con un buen contenido de valor y llamadas a la acción claras.

IMAGEN + PALABRAS es la fórmula perfecta para conquistar a los que pueden llegar a ser tus clientes (y no cualquier clase de palabras, obviamente).

Una de la mano de las otras, trabajando juntas. Nunca independientes, sino amalgamadas, colaborando para proveer una experiencia de usuario superior y cumplir con tus objetivos de conversión.

Es lógico, ¿no? De hecho, muy inteligente: demostrar que la apariencia externa trae dentro algo muy valioso que ofrecer.

Textos persuasivos optimizados para SEO

Y esto sin mencionar SEO, ya que como algunos sabemos, Google considera la calidad del contenido como uno de los principales factores para posicionar un sitio en las SERPs.

Por lo que para que nuestra web tenga visitantes, es crucial aparecer en los primeros resultados de Google cuando un usuario busque las palabras clave que se relacionan con nuestros temas.

Y tan relevante debe ser el contenido que ofreces, que cuando los usuarios entren, encuentren justamente la información que están buscando.

No dudo que tal objetivo lo tengas claro, pero, ¿tus textos son el soporte justo que lo sustentan e impulsan?… Es probable que en esto requieras ayuda.

¿Listo para escribir textos persuasivos?

Por eso reitero el valor y gran provecho de la colaboración con alguien que no solo sepa de SEO, sino que escriba textos de calidad que enganchen y convenzan a tus visitantes para que se conviertan en clientes o suscriptores.

Es indispensable para posicionarte y ganar la confianza de los usuarios.

El buen contenido no solo atraerá lectores, sino que causará que estos decidan pasar un buen rato en tu página y regresar para conocer lo nuevo.

Habiendo dicho esto (que si digo más corro el riesgo de fastidiarte, y no quiero eso para nada), yo me ofrezco a ayudarte (porque debo hacer uso de los textos persuasivos, ya que a eso me dedico 😉).

Te ayudaré a que no seas uno más que ofrece productos o servicios, sino a hacerlo con éxito para lograr que tu tráfico web genere muchas más conversiones que antes.

Complementa tus imágenes, diseños y “envolturas” con contenidos relevantes, que hagan el match perfecto y ayuden a tu negocio a escalar más alto cada vez.